电话销售:家装装修电话销售,如何让客户记住你?附装修邀约话术!老大好,我有个工作的问题想请老大指点分析。

我目前是做家装电销的,纯电销的那种,一般不跑小区,客户信息都是公司集团收集的,基本上都是那种离交房日期3个月到一年左右的那种信息,很多名单都被打爆了,特别是那种离公司近的楼盘,基本上已经扫不进去了。大部分业主收房之前都不是刚需住房,对装修的事也不急不缓,虽然用诚意能打动他来提前了解,但是签约率特别低。我自己也分析了,第一是由于信息的不对称,第二是没有更好的掌握客情,第三是拼不过竞品。

现在通过学习,也了解了一些销售的套路,之前就是因为为人太实诚了,邀约客户的话术太老实导致客户到店不高,直接导致签单业绩不好。我就想问的问题是:1除了话术以外,电话数量级以外,还有没有别的招数能和对手形成差异化。2如何第一时间强占客户的心智阶梯,让他在每天接那么多通电话能第一个想到你!

有同学问,我想问下的,我现在在做装修的,有好多邀约来店的客户,来是来了的,看了设计师的设计的家装方案的,当时觉得还行,多数说回去商量下的,在答复的,可是回去了之后,给客户打电话也不接,发短信也不回,微信直接无视,也不是拉黑和删除的,就是无视各种消息的,真不知道是什么原因的,现在也不知道怎么和这样的大多数的客户做人情了的,还有一个是给装修的客户除了发装修猫腻和节约投资等,不知道隔几天发合适些的,除了这些还有其他方法做人情吗?大多数客户不知道他是住哪的,望老大指点一二

我的回复是:哥们好!

1、这类客户无非就是数量级拜访8家公司,挑选一家好的,开干了,换做是你,也是如此啊;

2、客户留不住,既有我们销售的问题,也有设计师水平有限有关;

3、给装修的客户除了发装修猫腻和节约投资,不要一次发完啊,真是的,要慢慢发啦,比如,十条猫腻,你先发四条啦,这篇文章说了10条猫腻,另外一篇又新说了3条猫腻,行,加起来就是13条猫腻了,够我们发3次了吧……多搜集这类干货,一直发送啊;

4、你知道这个客户喜欢的装修风格了吧,那就加发该类风格的装修图片啊,供客户参考啊,比如,客户喜欢中式风格,以后发一些中式装修的效果图或实景图啊,美其名曰请客户参考,希望能获得启发……这个发图片,资料库里多得是吧……我的好哥们啊,咱们干活能动脑吗?想赚钱,就要紧盯这些问题,去想办法啊,你要是我弟弟,真的就是一脚了!!!!!

5、你这话术,太差了哦,为啥客户要拉黑你?!因为在客户眼里,你没有任何“使用价值”啦,难道在送他们走的时候,不能再创造新的价值吗?要是我,我会说:王总啊,咱们成交与否真的无所谓的,真无所谓哦,呵呵,我就是认为跟您投缘啦,如果您选择其他家的设计和装修,没关系,您发过来,我帮您看看他们的报价,找出不合理的地方,帮您砍砍价,或者拿着我们的报价,充当您的价格磨刀石,好好磨一磨对方的价格,帮您省钱呗……你仔细想一想,这番诚恳的话说完,哪个客户还会主动拉黑我们?除非是手误啊……

遇见销售问题,多反思自己问题,少给我抱怨客户的不是!好好背诵人情四招哦。

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