电话销售：家装装修电话销售，如何让客户记住你？附装修邀约话术！老大好，我有个工作的问题想请老大指点分析。
我目前是做家装电销的，纯电销的那种，一般不跑小区，客户信息都是公司集团收集的，基本上都是那种离交房日期3个月到一年左右的那种信息，很多名单都被打爆了，特别是那种离公司近的楼盘，基本上已经扫不进去了。大部分业主收房之前都不是刚需住房，对装修的事也不急不缓，虽然用诚意能打动他来提前了解，但是签约率特别低。我自己也分析了，第一是由于信息的不对称，第二是没有更好的掌握客情，第三是拼不过竞品。
现在通过学习，也了解了一些销售的套路，之前就是因为为人太实诚了，邀约客户的话术太老实导致客户到店不高，直接导致签单业绩不好。我就想问的问题是：1除了话术以外，电话数量级以外，还有没有别的招数能和对手形成差异化。2如何第一时间强占客户的心智阶梯，让他在每天接那么多通电话能第一个想到你！
有同学问，我想问下的，我现在在做装修的，有好多邀约来店的客户，来是来了的，看了设计师的设计的家装方案的，当时觉得还行，多数说回去商量下的，在答复的，可是回去了之后，给客户打电话也不接，发短信也不回，微信直接无视，也不是拉黑和删除的，就是无视各种消息的，真不知道是什么原因的，现在也不知道怎么和这样的大多数的客户做人情了的，还有一个是给装修的客户除了发装修猫腻和节约投资等，不知道隔几天发合适些的，除了这些还有其他方法做人情吗？大多数客户不知道他是住哪的，望老大指点一二
我的回复是：哥们好！
1、这类客户无非就是数量级拜访8家公司，挑选一家好的，开干了，换做是你，也是如此啊；
2、客户留不住，既有我们销售的问题，也有设计师水平有限有关；
3、给装修的客户除了发装修猫腻和节约投资，不要一次发完啊，真是的，要慢慢发啦，比如，十条猫腻，你先发四条啦，这篇文章说了10条猫腻，另外一篇又新说了3条猫腻，行，加起来就是13条猫腻了，够我们发3次了吧……多搜集这类干货，一直发送啊；
4、你知道这个客户喜欢的装修风格了吧，那就加发该类风格的装修图片啊，供客户参考啊，比如，客户喜欢中式风格，以后发一些中式装修的效果图或实景图啊，美其名曰请客户参考，希望能获得启发……这个发图片，资料库里多得是吧……我的好哥们啊，咱们干活能动脑吗？想赚钱，就要紧盯这些问题，去想办法啊，你要是我弟弟，真的就是一脚了！！！！！
5、你这话术，太差了哦，为啥客户要拉黑你？！因为在客户眼里，你没有任何“使用价值”啦，难道在送他们走的时候，不能再创造新的价值吗？要是我，我会说：王总啊，咱们成交与否真的无所谓的，真无所谓哦，呵呵，我就是认为跟您投缘啦，如果您选择其他家的设计和装修，没关系，您发过来，我帮您看看他们的报价，找出不合理的地方，帮您砍砍价，或者拿着我们的报价，充当您的价格磨刀石，好好磨一磨对方的价格，帮您省钱呗……你仔细想一想，这番诚恳的话说完，哪个客户还会主动拉黑我们？除非是手误啊……
遇见销售问题，多反思自己问题，少给我抱怨客户的不是！好好背诵人情四招哦。
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